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拼多多走出“至暗时刻”

发布日期:2019-08-20 22:58   来源:未知   阅读:

  七夕前夕,拼多多联合上海老字号“老城隍庙”跨界打造“七夕吃的糕点”——夕夕糕。该糕点的设计类似于比目鱼,拆开是两块印有“夕”字的不规则糕块,放在一起则组合成一个“多”字的心形糕点。

  拼多多希望借此机会打造一个“食品IP”,就像端午节吃粽子,中秋节吃月饼那样,本港开奖直播现场。夕夕糕成为和七夕节深度绑定的特殊食品。

  单从样式看,这是一个颇有创意的产品;但如果将目光放长远一些就会发现,这是拼多多最深刻的一次“自黑”。

  当时拼多多刚刚上市,网络上突然出现了大量调侃的段子,指责其平台上有仿冒产品出现,其中有一种就是将拼多多称为“拼夕夕”,这甚至引发他们的反弹。

  但在过去的一年中,白小姐开奖结果。拼多多发生了巨大的改变,使得他们今天有底气坦然面对这个“戏谑称谓”。

  我们梳理下过去一年间拼多多的关键节点,看它如何走出“夕夕”这个“至暗时刻”。

  在2018年12月12日,拼多多提出一项旨在扶持国内代工厂组建自有品牌的计划,名为“新品牌计划”。

  该计划预计扶持1000家工厂品牌,为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜,帮助中小企业以低成本方式对接4.43亿消费者,培育新品牌。

  对于拼多多而言,“新品牌计划”具有多重意义——扶持中小品牌,维持“高性价比产品”来服务消费者,同时保证了平台的美誉度。

  “新品牌计划”首期试点20家企业,其中包括家卫士、松发陶瓷、三禾厨具、百亚纸尿裤、富光保温杯等国内品牌。

  以扫地机器人品牌家卫士为例,其母公司松腾实业位于深圳,拥有超过70项国际专利,每年生产超过100万台扫地机器人,但这些产品大多被贴上霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌标识,销往全球各地。

  (家卫士生产线年,松腾实业推出自主品牌家卫士,此时他们已经为其他知名品牌代工了近20年。实际上家卫士在标准、工艺、用料,生产线方面都和外销商品相同,但是销路却不如贴牌产品。

  很多用户宁愿花费4倍的价格来购买贴牌产品也不愿意购买同样性能的家卫士,这形成了一种巨大的无奈——有顶尖产品、无品牌认知。

  拼多多“新品牌计划”的出现解决了这种困难,从2018年底加入“新品牌计划”之后,截止2019年7月,家卫士已经售出超过30万台扫地机器人,绝大部分订单来自下沉市场。绕过品牌和渠道溢价后,这款售价仅有288元的扫地机器人成为“新品牌计划”的代表。

  今年6月28日,在“新品牌计划”长三角沟通会上,拼多多副总裁井然表示:“‘拼多多’已累计收到超过6000家制造企业递交的申请,近500家企业和品牌方参与了试点工程,正式成员达62家”并强调“至今拼多多共推出1200余款代表行业极致的定制化产品”。

  半年时间,“新品牌计划”让拼多多走出“仿冒货”的阴影,建立了坦然面对嘲讽的勇气。

  拼多多和农村结缘于2015年,当时拼多多的前身拼好货成立不久,主打农产品销售。

  农产品的特殊性为仓储、配送提出了较高的要求,因此从一开始拼多多就极为重视供应链的打造。

  “平均一个果子在仓库里停留的时间可能就几个小时,仓库更像是一个流水车间。整个供应链条都很紧。”黄峥曾经回忆说,为了节约时间,那时候卸货、分拣、分装都非常快速。

  而为了更好的对接农村市场,拼多多还建立了一个“农货中央处理系统”,他们运用大数据技术将全国各大农产区的位置、产品、成熟周期等信息进行归纳,随后通过AI系统推送给意向用户。

  一直以来农产品都有成熟期短、运输损耗高、仓储成本高等弱点,而拼多多这套系统则很好的解决了这些问题——他们实行预售制,先确定消费者的需求,然后反向确定农户的产品。这种C2M的操作方式,让农产品在成熟期可以快速销售,目标明确效率极高。

  2018年拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元,较2017年的196亿元同比增长233%。拼多多成为中国最大的农产品上行平台之一。

  2019年2月15日,拼多多宣布联合百大品牌,定向直补5亿元,以促进“品牌下乡”和农村市场消费升级。

  这些品牌包括雀巢、立顿、娃哈哈、百草味、威露士、滴露、心相印、七度空间等,覆盖了食品、家具建材、电器、日化等行业,随后该计划涵盖了“新品牌计划”中的的各个品牌。

  “品牌下乡”活动甚至促进了数码产品的销量,在今年618数据中,拼多多“3C产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市。”

  拼多多成为一座链接一二线城市和广大农村地区的一个商业桥梁,最初他们帮助农民将农产品卖给城里人,现在他们又将那些“时兴货”卖给农村人。

  “商业桥梁”的成功搭建意味着拼多多成功的“回到农村”,而这些也成为他们扭转用户认知的基石。

  客观的看,其实当初调侃拼多多的大都是追求高价高质的消费者,这些人大部分位于一二线城市。

  极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示,拼多多新增用户中有44.2%来自二线及以上城市,且呈持续上升趋势。

  “一二线城市消费者是产地直发的平价农产品最大的消费群体,实惠、更新鲜。农产品进城与品牌下乡,在拼多多上形成了明显的商品对流,从商品层面带动了要素层面的城乡融合,由此推动更为紧密的国内统一市场。”拼多多AI数据研究院首席分析师王涛在接受媒体采访的时候如此表示。

  618的销售数据佐证了这个观点,拼多多发布的数据显示,平台“618大促”水果生鲜、食品等农(副)产品订单中,约七成来自一二线。

  当初“调侃”的人,今天成为用户,他们用“真金白银的消费”对拼多多投出“信任的一票”。

  “除了三线以下的消费者对价格高度敏感,高性价比其实也是一二线消费者的真实需求。”拼多多联合创始人达达对媒体表示,拼多多不再将电商视为一种流量生意,“多实惠多乐趣”将成为他们追求的新的购物模式。

  而这或许是拼多多今天敢于用“夕夕糕”自嘲的核心自信——毕竟当年的嘲笑者现在都成了自己人,过往的尴尬还有什么不能消解呢?

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